Blogue de ventes & marketing B2B

Comment mettre sur pied une stratégie marketing de génie!

Publié le : 15 février 2019

Ça y est, après toutes ces années et ce travail acharné, vous êtes fier que votre entreprise soit désormais bien établie dans son domaine! Vous êtes donc prêt à faire la ...

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Comment Guarana collecte vos données pour créer du contenu adapté à votre réalité!

Publié le : 6 février 2019

Vous aimez votre entreprise. Vous vous investissez tous les jours dans son développement, et vous connaissez tout ce qu’il y a à savoir sur elle. Pour vous, hors de question de ...

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L'incontournable technique de vente pour un meilleur taux de conversion

Publié le : 31 janvier 2019

Un simple entonnoir vous paraît peut-être bien banal, mais il s’agit d’un outil de comparaison incroyable pour comprendre le cycle de vie de tous vos clients! Appelé tunnel de ...

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Qu'est-ce que l'inbound marketing?

Publié le : 29 janvier 2019

L’inbound marketing est une stratégie Web B2B qui consiste à attirer des clients potentiels vers vos produits ou vos services, plutôt que de tenter de les rejoindre avec des ...

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Les influenceurs: comprendre cette nouvelle façon de vendre

Publié le : 29 janvier 2019

Avec l'émergence des médias sociaux, plusieurs nouveaux concepts se sont intégrés à la réalité des ventes et du marketing. Pensons seulement à l'inbound marketing qui, pour ...

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Pourquoi faire le ménage de votre base de données de prospects?

Publié le : 28 janvier 2019

La base de données de votre CRM contient beaucoup d’informations à propos de vos prospects et vous ne savez plus où donner de la tête lorsque vous analysez toutes ces ...

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Pourquoi analyser vos performances marketing avec l'audit HubSpot?

Publié le : 23 janvier 2019

Vous utilisez les outils HubSpot depuis déjà quelque temps. Le CRM vous est très utile pour emmagasiner vos contacts, mais au-delà de cela, vous savez que vous n’utilisez pas ...

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Les 7 éléments clés de la prospection téléphonique

Publié le : 21 janvier 2019

Si vous croyez que la prospection téléphonique n’est plus, détrompez-vous : il s'agit d'une méthode toujours utile et pertinente… à condition de savoir comment l’utiliser ...

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Comment faire votre pitch de vente: 6 étapes pour bien réussir!

Publié le : 17 janvier 2019

Ah, les fameux pitchs de vente : que vous soyez un présentateur aguerri ou un vendeur qui en est à ses premières armes, présenter un nouveau projet à des investisseurs ou ...

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Comment créer des personas d’acheteur efficaces (et pourquoi)?

Publié le : 15 janvier 2019

Votre entreprise vient de se doter d’une toute nouvelle stratégie d’inbound marketing, et la nouvelle vous réjouit. Vous êtes même tellement emballé que vous êtes prêt à vous ...

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L'écoute active: l'arme secrète pour ravir vos prospects qualifiés par les ventes

Publié le : 11 janvier 2019

En tant que spécialiste marketing, vous ne serez sans doute pas surpris d’apprendre qu’interagir avec vos prospects est important! En effet, cela vous permet de découvrir ce ...

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L’importance de la phase d’identification en vente inbound

Publié le : 30 décembre 2018

La vente inbound vous intéresse de plus en plus au fil du temps, et vous faites ce qu’il faut pour en apprendre toujours davantage sur le sujet. Jusqu’à présent, vous savez ...

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Comment devenir un pro de la relance de prospects

Publié le : 26 décembre 2018

Vous avez trouvé un nouveau prospect, et ça y est, vous êtes convaincu que c’est dans la poche. Après de multiples tentatives infructueuses, vous devez cependant vous rendre à ...

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Savez-vous bien choisir vos réseaux sociaux?

Publié le : 23 décembre 2018

Vous aimez passer du temps sur les réseaux sociaux? Vous n’êtes pas seul! Selon une étude du CEFRIO, près de 67% des adultes québécois sont actifs et présents sur au moins un ...

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Rejoindre la génération Y en 5 trucs efficaces

Publié le : 23 décembre 2018

Ils sont pratiquement nés avec un iPhone au bout des doigts, ils carburent à la nouveauté et ils donnent parfois bien du fil à retordre aux marketeurs. La génération Y s’est ...

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Comprendre la vente sociale pour mieux la maîtriser

Publié le : 16 décembre 2018

Lorsque vous êtes à la recherche d’un nouveau modèle de téléviseur pour remplacer le vôtre qui ne fonctionne plus, ou encore d’un garagiste de confiance pour effectuer des ...

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Comprenez-vous réellement le nouveau comportement des acheteurs?

Publié le : 13 décembre 2018

Qui dit nouvelle génération dit aussi nouveaux comportements et nouvelles valeurs! Si vous avez toujours été capable de vous ajuster par le passé, cette fois-ci, la situation ...

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5 trucs pour propulser votre stratégie marketing en moins de 10 minutes

Publié le : 7 décembre 2018

À l’image de bien des travailleurs de notre monde moderne, vous êtes toujours très occupé. Au travail, à la maison, dans vos loisirs et activités personnelles... Au bureau, ...

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6 techniques de prospection à essayer

Publié le : 30 novembre 2018

Ce n’est plus un secret: le Web a complètement transformé le processus d'achat des consommateurs! Auparavant, les vendeurs détenaient toutes les informations disponibles ...

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Le vendeur qui voulait traverser les 4 phases de l’inbound sales

Publié le : 28 novembre 2018

Il était une fois un vendeur émérite et toujours soucieux d’améliorer ses méthodes de travail: ce vendeur, c’est vous! Confortablement installé dans votre bureau, vous ...

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Les médias sociaux: comment utiliser Instagram et Pinterest?

Publié le : 26 novembre 2018

Ce n’est plus un secret, Instagram et Pinterest figurent désormais parmi les médias sociaux les plus populaires, spécialement chez les 18-34 ans. Si ces derniers représentent ...

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La clé de votre stratégie d'inbound marketing: l'outil CRM

Publié le : 24 novembre 2018

De façon générale, votre entreprise se porte plutôt bien, mais vous avez parfois l’impression que vos consommateurs ne sont pas aussi réceptifs que prévu à vos efforts ...

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6 techniques de fidélisation client que vous devriez connaître

Publié le : 22 novembre 2018

Jour après jour, vous êtes en mesure de constater que l’industrie dans laquelle vous oeuvrez devient de plus en plus compétitive. Nouveaux joueurs aux idées novatrices, ...

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Comprendre les 3 phases du parcours d'achat de vos clients

Publié le : 20 novembre 2018

Bien connaître ses clients, c'est important! Vous avez peut-être une bonne idée de leurs préférences et de leurs besoins, mais certaines données, peu importe à quel point on ...

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Pourquoi optimiser régulièrement vos campagnes Google Ads?

Publié le : 14 novembre 2018

Vous avez lancé votre campagne Google Ads, mais vous n’avez pas les résultats escomptés? Ou vous ne savez tout simplement pas comment vous y prendre pour augmenter votre taux ...

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Blogue de ventes & marketing B2B - Guarana

Comment mettre sur pied une stratégie marketing de génie!

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La clé de votre stratégie d'inbound marketing: l'outil CRM

6 techniques de fidélisation client que vous devriez connaître

Comprendre les 3 phases du parcours d'achat de vos clients

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