Vous travaillez dans le département marketing de la même entreprise depuis un petit moment déjà. Et les choses vont bien, vraiment! Mais quand même, vous avez l’impression que les choses pourraient être mieux.
Il faut dire que vous ne faites pas que vous plaindre dans le vide : à force de vous renseigner sur les manières de faire du meilleur marketing, vous en connaissez un rayon sur la méthodologie inbound et ses avantages. Et vous avez de bonnes idées pour créer du marketing de génie.
Alors, comment faire pour que vos collègues et votre patron vous écoutent?
On vous explique notre méthode pour convaincre toute votre équipe d’un bout à l’autre de l’échelle hiérarchique... un barreau à la fois!
Avant de viser trop haut, commencez par discuter avec vos collègues immédiats pour tenter de dénicher de potentiels alliés. Pour mobiliser vos troupes, essayez de leur expliquer comment l’inbound marketing viendra changer leur quotidien au bureau! Par exemple :
N’oubliez surtout pas de sonder aussi l’équipe des ventes! De manière générale, les vendeurs n’ont pas de mal à se laisser convaincre d’adopter l’inbound marketing. Ils peuvent eux aussi en tirer de grands bénéfices. Les raisons d’adopter le marketing Web sont nombreuses ; n’hésitez pas à les expliquer à tous les impliqués!
Une fois vos alliés mobilisés, planifiez les grandes lignes de ce que vous avez l’intention de présenter. Voici quelques pistes pour vous aider à structurer votre pensée!
Il faut le reconnaître, le processus d’achat des consommateurs est légèrement différent de nos jours (m’oui, juste un tantinet).
Disons qu’avec le Web et les réseaux sociaux, les gens n’achètent plus du tout de la même façon. Finie, l’époque où les gens se rendaient en magasin pour commencer à se renseigner sur un produit! Aujourd’hui :
Partager ce genre de statistiques avec votre patron et votre équipe vous permettra de mieux faire valoir votre point de vue, preuves à l’appui.
Vous avez noté que votre marketing pouvait être amélioré. Soit.
Mais il faudra en faire la démonstration à votre patron avant de proposer une solution! Vous avez donc tout intérêt à recueillir certaines données sur les performances actuelles de votre site Web.
Voici quelques outils qui peuvent vous aider dans le processus.
Après les constats viennent les recommandations!
Une fois que vous aurez fait la démonstration des forces et des faiblesses de votre site Web (et, par le fait même, de votre marketing), ce sera l’heure de mettre vos bonnes idées sur la table et d’expliquer comme une stratégie adaptée à votre image pourra être bénéfique pour votre entreprise.
Enfin, n’oubliez pas de proposer les prochaines étapes. Que ce soit de faire appel à une agence marketing ou tout simplement de commencer à optimiser votre site Web pour corriger certaines de vos faiblesses, l’important sera d’aider votre équipe à aller de l’avant.
Allez hop, suffit la planification! C’est le moment de passer de la parole aux actes.
Avec vos alliés à vos côtés et toutes les preuves nécessaires pour argumenter de façon positive, vous n’avez plus de raisons d’hésiter. Tenter de convaincre votre équipe et votre patron est un processus qui peut sembler un peu intimidant, mais qui en vaut grandement la peine. C’est toute l’entreprise qui en bénéficiera!
Vous aimeriez amorcer la transformation du marketing de votre entreprise? Procéder à un audit de votre marketing actuel représente la première étape de toute bonne stratégie.
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