Comment l’inbound marketing changera votre quotidien professionnel

Nous croyons que l’inbound marketing est la meilleure stratégie pour plusieurs entreprises. Elle permet d’attirer des clients potentiels sur votre site Web, de les convertir en leads, de les préparer à la vente et de les fidéliser. C’est une stratégie qui répond à une multitude d’objectifs de communication et de marketing. Mais concrètement, voyez comment une stratégie d’inbound marketing peut améliorer votre quotidien professionnel en tant que directeur des ventes.

Vous serez en mesure d'identifier les leads actifs et passifs

Investir votre temps là où ça compte vraiment, voilà le rêve de tous les directeurs des ventes! Vos clients potentiels considérés comme actifs sont plus près de l'achat que les leads passifs, et ce, même si ces dernier répondent aux critères du profil de votre persona d'acheteur. Vous l'aurez deviné, les leads actifs seront plus interpellés par votre approche que ceux n'étant pas encore prêts à l'achat. Les leads actifs peuvent être identifiés selon leur comportement en ligne. Avez-vous songé à regarder :

• Le nombre de visites;
• Le nombre de pages vues;
• La date de la dernière visite.

Vous discuterez avec des clients potentiels qualifiés et informés

Rappelons que l’inbound marketing est avant tout une stratégie de marketing de contenu. De ce fait, l’inbound tire sa force et sa pertinence des articles, des textes divers et des messages publiés sur le Web, donc de son contenu. C’est grâce à celui-ci que vous attirerez des visiteurs qualifiés sur votre site Web et que vous les éduquerez jusqu’à ce qu’ils soient prêts à la vente. L’éducation des clients facilitera ainsi vos efforts de vente, et ce, au quotidien. Les leads savent et comprennent de quoi vous parlez. C’est d’ailleurs une des raisons pourquoi les vendeurs adorent l’inbound marketing!

Vous serez mieux outillé pour gérer vos leads

L’inbound marketing, c’est l’art de générer des clients potentiels par du contenu, mais aussi de bien gérer ces leads! Si, par exemple, un client potentiel demande une consultation gratuite et ne reçoit jamais de suivi de votre part, vous perdrez une opportunité d’affaires. Pour éviter ce genre de situation, être à jour technologiquement (site Web à jour, système de gestion de la relation client (CRM)) facilitera grandement vos tâches. C’est pourquoi toute bonne stratégie d’inbound comprend une optimisation de site Web et l’intégration d’un CRM. Ainsi, vous suivez vos leads de manière automatisée et informatisée. D’ailleurs, nous conseillons fortement l’utilisation d’un logiciel de marketing comme HubSpot. Découvrez comment dans notre article intitulé Pourquoi choisir HubSpot avec une équipe certifiée inbound marketing?

Vous serez appuyé par des experts

En choisissant de faire affaire avec une agence d’inbound marketing comme Guarana pour la planification et la mise en place de votre stratégie, vous vous assurez d’être toujours entouré d’une équipe d’experts en marketing. Au quotidien, cela signifie pour vous moins de gestion de votre marketing. En effet, nous nous occupons de réaliser votre stratégie et de coordonner vos efforts marketing selon une planification rigoureuse. Et, comme nous sommes des experts dans notre domaine, vous êtes certain que votre entreprise bénéficiera du meilleur marketing. Pour en savoir plus sur le déroulement d’une stratégie d’inbound marketing avec Guarana, lisez notre article En quoi consiste une stratégie complète d’inbound marketing avec Guarana.

Si une stratégie d’inbound marketing avec Guarana vous intéresse, découvrez notre service!