Eh oui! Pour qu’une campagne soit efficace, il ne faut pas simplement la mettre en ligne et la laisser faire le travail pour vous. L’optimisation Pay Per Click est une manipulation à réaliser régulièrement si vous désirez voir votre portefeuille de leads augmenter. Pour ce faire, il vous faudra accorder quelques heures tous les mois à l’ajustement de votre audience et à la rédaction de votre annonce. Rappelez-vous qu’il est important de contextualiser vos groupes d’annonces afin que l’internaute puisse s’identifier à votre publicité et qu’il souscrive à votre offre. Les étapes qui suivent vont vous guider tout au long de votre processus d’optimisation.
Avant d’optimiser votre annonce, il est important de savoir vers où vous vous dirigez et les facteurs qui influencent l’efficacité de vos campagnes. Nous pouvons les découper en 6 points :
Facteurs d’influence majeurs de l’optimisation, les mots clés doivent avoir un rôle central au sein de votre stratégie Pay Per Click. C’est au travers de ceux-ci que les internautes vont pouvoir trouver vos annonces. Il est important que vos mots clés soient précis et pertinents par rapport à celles-ci. Utilisez l’outil de planification de mots clés de Google (Keyword Planner) afin de trouver ce que les internautes recherchent le plus et de déterminer la présence de la concurrence sur les mots clés correspondants à votre domaine d’activité.
Dans l’idéal, vous devriez sélectionner les mots clés avec une faible concurrence et un fort taux de recherche. Utilisez également l’outil d’exclusion de mots clés afin que vos publicités apparaissent dans les résultats de recherche de votre public cible. En effet, il est important que vos publicités soient précises dans leur ciblage afin qu’elles ne s’affichent pas auprès de personnes qui recherchent des solutions n’ayant aucun rapport avec votre offre. Basez-vous sur votre persona d’acheteur afin de vous assurer que vos campagnes Google Ads soient bien segmentées.
Dans la mesure du possible, favorisez les mots clés long-tail. En effet, Google met en avant les annonces contenant les mots clés composés de deux mots ou plus. Elles sont alors plus précises et pertinentes selon ce que vous désirez promouvoir.
Une fois vos mots clés sélectionnés, il est conseillé d’utiliser une stratégie de typologie de mots clés. Suivant vos objectifs, vos mots clés peuvent prendre les formes suivantes :
C’est un sujet inévitable lorsque l’on parle de stratégie Pay Per Click. L’optimisation du budget peut paraître compliquée, mais il n’en est rien. Afin d’avoir le contrôle sur ce que vous investissez, commencez par de petites sommes puis observez le comportement de votre campagne Google Ads. Vous pourrez ainsi réagir en fonction de ce que vous voyez et prendre la décision d’investir davantage ou, au contraire, de diminuer vos dépenses.
Vous pouvez également ajuster vos stratégies d’enchères selon le but recherché. Il est primordial de bien définir vos objectifs SMART dans un premier temps. Ensuite, vous pourrez définir quelle stratégie répond le mieux à vos attentes :
Il est crucial de connaître votre persona d’acheteur afin de segmenter l’audience de votre campagne Google Ads. La segmentation vous permettra de gérer au mieux la diffusion de vos annonces.
Tout d’abord, utilisez le ciblage local afin de mieux contextualiser votre annonce. Selon ce que vous souhaitez promouvoir, il peut être intéressant de créer une campagne par lieu où vous souhaitez diffuser votre annonce. Il peut également être conseillé de segmenter vos annonces par tranche d’âge. Il n’est pas nécessaire d’engager des dépenses vers un public qui ne correspond pas à votre persona.
Si vous désirez pousser le ciblage à son extrême, vous pouvez également analyser les heures durant lesquelles vos annonces sont le plus diffusées et/ou cliquées et déterminer une plage horaire durant laquelle vous souhaitez que votre annonce apparaisse sur le réseau de recherche. Enfin, créez des groupes d’annonces différents selon ce que vous souhaitez promouvoir et à quel public. Plus vos annonces seront contextualisées, plus elles apparaîtront dans les résultats de recherche.
Ajouter des extensions d’annonces permettra d’aider Google à classer les annonces suivant leur pertinence. Plus vous avez d’extensions d’annonces, plus Google pourra contextualiser votre offre et la diffuser aux bonnes personnes afin d’optimiser votre budget. Cet outil offre aussi la possibilité aux internautes de visiter d’autres pages de votre site Web auxquelles ils pourraient éventuellement être intéressés, et ainsi potentiellement gagner du trafic et des conversions.
C’est la page sur laquelle vos internautes vont atterrir après avoir cliqué sur votre annonce. L’objectif de cette page est de convertir le visiteur qui a été attiré par votre annonce. Elle doit contenir une offre ou une demande de contact.
Tout d’abord, il est très important de bien « taguer » sa page de destination. Le tag permet de traquer les conversions réalisées grâce à vos annonces afin de les optimiser par la suite. Dans un premier temps, vous devez déterminer ce qu’est une conversion (par exemple, un clic sur une demande de soumission), puis indiquer à Google Ads par un tag (une ligne de code) votre objectif. La plupart du temps, cette ligne de code est placée sur la page de remerciements, afin d’indiquer à Google que l’internaute est arrivé jusqu’à cette page en passant par votre offre. Ceci compte alors comme une conversion.
Il est important de savoir que la page de destination compte presque autant que la rédaction de l’annonce dans les critères de classement de Google. Le moteur de recherche favorisera donc les annonces avec du contenu pertinent et bien garni. Dans l’idéal, il faut que la page ait une réelle valeur ajoutée pour le visiteur afin de le convertir. Favoriser l’expérience utilisateur ainsi que la mise en forme est également un aspect qui influence le classement des annonces. Assurez-vous que votre page de destination soit bien optimisée. Ce serait dommage que le visiteur soit perplexe après avoir cliqué sur votre annonce. N’oubliez pas que le taux de rebond et le CTR vont jouer sur le classement de votre annonce, alors créez du contenu remarquable et pertinent!
Cet indicateur vous permettra d’obtenir des informations sur la qualité de vos annonces. Plus votre quality score est élevé, plus votre annonce sera susceptible d’être diffusée en première position. Pour avoir un quality score élevé, il est recommandé de tenir compte de 3 variables :
Vous pouvez également mettre en veille les annonces les moins performantes afin d’éviter une cannibalisation de vos publicités et, ainsi, augmenter les performances globales de la campagne.
Il existe plusieurs autres étapes afin d’optimiser une campagne Google Ads. Plusieurs milliers de lignes ne suffiraient pas à toutes les décrire. Le mieux dans cette situation est de faire confiance à une agence Google Partner comme Guarana, qui vous garantira qualité et performance pour vos campagnes Google Ads. De plus, grâce à notre vision inbound de cette stratégie, nos experts certifiés en Inbound marketing et en publicité en ligne peuvent créer du contenu remarquable, pertinent et contextuel, parfaitement adapté à vos besoins. Demandez votre consultation gratuite dès maintenant!