Le marketing web pour entreprise B2B : les statistiques ne mentent pas !

Votre réputation en ligne, votre site Web, vos médias sociaux, vos salons d'affaires ou foires commerciales, vos pochettes corporatives, vos envois postaux… en tant qu’entreprise B2B, les outils marketing à considérer sont nombreux et ne cessent d’augmenter. Certaines stratégies sont profitables, tandis que d’autres offrent de moins bons résultats. Parmi les choix les plus connus, la plupart offrent un bon suivi des efforts sur la réputation d’une entreprise. Malgré cela, certains ne permettent aucun calcul du retour sur investissement (ROI). Parfois, les dépenses liées aux stratégies traditionnelles sont plus difficiles à justifier, puisque leur mesure est plus rigoureuse. La stratégie Web pour entreprise B2B, quant à elle, est facile à mesurer et à analyser. Elle a su être concluante pour beaucoup d’entreprises qui l’ont adoptée!

De plus en plus, les entreprises B2B se tournent vers le Web pour générer plus de clients potentiels.  En effet, il est possible de bâtir une stratégie Web pour une entreprise industrielle, agroalimentaire, ou tout autre secteur B2B avec des objectifs concrets. Ces stratégies visent à augmenter le trafic vers leurs sites Web, le nombre de clients potentiels d’une compagnie et même à augmenter le nombre de clients tout en encourageant plus de ventes. En effet, la stratégie marketing Web pour entreprise B2B inclut plusieurs aspects pouvant aider les entreprises à réaliser de meilleures performances. Il est possible de raccourcir le cycle de vente, d'optimiser le temps de votre équipe de vente, de faire gagner du temps à votre équipe tout en augmentant le nombre de clients potentiels qualifiés. Une des approches marketing Web qui a su faire ses preuves s’appelle le marketing inbound. Cette approche a aidé plusieurs entreprises B2B du secteur industriel, manufacturier ou d'autres secteurs B2B à atteindre leurs objectifs SMART, permettant ainsi d'augmenter leurs revenus.

Voici quelques statistiques intéressantes sur la stratégie Web pour entreprises B2B utilisant le Inbound marketing :

Seulement 2 % des appels à froid ou télémarketing (cold-call) résultent en un rendez-vous.

Le marketing courriel démontre un ROI 2X plus élevé que le télémarketing, le réseautage ou les salons d'affaires ou foires commerciales.

78 % des entreprises B2B affirment avoir du mal à générer de nouveaux clients ! - 

37 % des marketeurs B2B utilisent le marketing d’automatisation (une tactique inbound) pour générer de nouveaux clients.

71 % des marketeurs B2B utilisent la stratégie de contenu (une tactique inbound) pour générer de nouveaux clients.

88 % des marketeurs B2B ont affirmé que leurs études de cas sont efficaces pour générer de nouveaux clients.

89 % des marketeurs B2B ont affirmé que les témoignages de leurs clients sont efficaces pour générer de nouveaux clients.

88 % des marketeurs B2B disent utiliser les médias sociaux (sans publicité) pour générer des nouveaux clients. 

66 % des marketeurs B2B indiquent que leur communauté est engagée de façon modérée à élevée avec leur entreprise.

44 % des entreprises B2B qui font du marketing Web affirment avoir généré des clients potentiels avec LinkedIn.

39 % des entreprises B2B ont réussi a générer des clients potentiels sur Facebook.

30 % des entreprises B2B ont acquis des clients potentiels avec Twitter.

40 % des directeurs marketing B2B affirment que la tactique la plus efficace pour créer du contenu sur les médias sociaux est de rédiger des articles de blogue.

Les compagnies B2B qui ont un blogue génèrent en moyenne 67 % plus de clients potentiels que celles qui ne bloguent pas.

Le marketing inbound génère 54 % plus de clients potentiels que le marketing traditionnel. 

78 % des directeurs marketing considèrent que le contenu personnalisé est le futur du marketing. 

62 % des entreprises sous-contractent leur création de contenu marketing, incluant les articles de blogues.

Le marketing de contenu coûte 62 % moins cher que le marketing traditionnel.

Pour chaque dollar dépensé, le marketing de contenu génère 3x plus de clients que le marketing traditionnel!

59 % des directeurs marketing en B2B jugent que leur blogue est leur meilleur canal marketing.

Les entreprises qui ont un blogue génèrent 434 % plus de pages indexées sur les moteurs de recherche.

Les entreprises qui ont un blogue génèrent 97 % plus de liens entrants (d’un autre site vers le leur) qu’une entreprise qui ne blogue pas!

70 % des entreprises B2B prévoient augmenter la portion de leur budget marketing attribuée au marketing de contenu.

40 % des directeurs marketing B2B souhaitent relocaliser une partie de leur budget attribué aux salons d’affaires vers d’autres canaux.

70 % des consommateurs prennent une décision d’achat pour résoudre un problème.

60 % des lecteurs effectuent une recherche sur un produit après avoir lu un article de blogue qui traite de celui-ci.

90 % des consommateurs jugent que le contenu personnalisé leur est utile.

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