La valeur de votre stratégie de contenu

La stratégie de contenu est une façon d’être en ligne qui est de plus en plus adoptée par différentes entreprises, tous secteurs d’activité confondus. Mais quelle est la réelle valeur de votre marketing Web? Voici en trois points les explications que vous attendiez.

Créer une stratégie de contenu qui vous appartient

Ce qui est intéressant avec l’inbound marketing, c’est qu’il vous appartient, et ce, pour la vie. Contrairement aux médias payés (radio, imprimé, publicité en ligne, etc.) aussi appelés médias traditionnels, la valeur d’une stratégie de contenu réside dans le fait qu’elle demeure en place sur le long terme. En effet, elle offre une pérennité que nulle autre stratégie ne permet.

Une stratégie de contenu permet aussi de :

• Laisser vos potentiels consommateurs vous découvrir, sans leur imposer des publicités, la plupart du temps envahissantes ;
• Communiquer de façon bidirectionnelle avec vos clients ;
• Utiliser plusieurs canaux de communication de façon stratégique ;
• Réduire votre coût d’acquisition par client ;
• Analyser et comprendre le comportement de vos prospects en ligne avec des outils d’analyse.

Éduquer vos clients

Une stratégie de contenu efficace prenant en considération les défis que rencontrent vos clients et leur réalité quotidienne permettra de les éduquer et de répondre à leurs questions. Le contenu que vous offrez s’exprimera à son plein potentiel et interpellera vos prospects si et seulement si vous prenez en considération vos personas d'acheteur.

De plus, le fait de vulgariser votre offre commerciale permettra de réduire le cycle décisionnel d’achat de vos potentiels clients. Ainsi, les étapes du parcours de l’acheteur par lesquels ils passent pour éventuellement prendre une décision en seront simplifiées. Des spécialistes internes, connaissant les produits ou les services que votre entreprise offre sur le bout de leurs doigts, seront ceux qui pourront vous aider à développer une stratégie de contenu efficace.

Outiller l’équipe de ventes

Une fois votre stratégie de contenu mise en place et alimentée, il est possible, voire primordial de rencontrer votre équipe des ventes pour évaluer comment il convient d’adapter ces outils en ligne, servant présentement à vos visiteurs et vos prospects en ligne, pour faciliter leur processus de vente. L'alignement des équipes des ventes et du marketing est une collaboration gagnante assurée : elle vous permettra d’être synergique et d’élever la valeur de vos stratégies internes. Qui ne désire pas mettre en commun des ressources pour augmenter en efficacité? Cette stratégie numérique permettra donc d’outiller à la fois vos potentiels clients ET votre équipe de vente!

Plusieurs semaines après l’implémentation, il sera possible de qualifier vos visiteurs devenus leads. En effet, avec les outils d’analyse et de CRM qu’offre HubSpot, vous pourrez partager à l’équipe de vente où ils en sont rendus dans leur compréhension et quel est leur potentiel de conversion.

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