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Blogue de vente et marketing

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    L'incontournable technique de vente pour un meilleur taux de conversion

    Un simple entonnoir vous paraît peut-être bien banal, mais il s’agit d’un outil de comparaison incroyable pour comprendre le...


    Sujets: Inbound marketing, Vente inbound

    Les influenceurs: comprendre cette nouvelle façon de vendre

    Avec l'émergence des médias sociaux, plusieurs nouveaux concepts se sont intégrés à la réalité des ventes et du marketing....


    Sujets: Médias sociaux, Inbound marketing, Vente inbound,

    Les 7 éléments clés de la prospection téléphonique

    Si vous croyez que la prospection téléphonique n’est plus, détrompez-vous : il s'agit d'une méthode toujours utile et pertinente…...


    Sujets: Inbound marketing, Vente inbound

    L’importance de la phase d’identification en vente inbound

    La vente inbound vous intéresse de plus en plus au fil du temps, et vous faites ce qu’il faut pour en apprendre toujours...


    Sujets: Inbound marketing, Vente inbound

    Comment devenir un pro de la relance de prospects

    Vous avez trouvé un nouveau prospect, et ça y est, vous êtes convaincu que c’est dans la poche. Après de multiples tentatives...


    Sujets: Inbound marketing, Vente inbound

    Comment faire votre pitch de vente: 6 étapes pour bien réussir!

    Ah, les fameux pitchs de vente! Que vous soyez un présentateur accompli ou un vendeur qui en est à ses premières tentatives,...


    Sujets: Inbound marketing, Vente inbound, Stratégie marketing

    Le vendeur qui voulait traverser les 4 phases de l’inbound sales

    Il était une fois un vendeur émérite et toujours soucieux d’améliorer ses méthodes de travail: ce vendeur, c’est vous!...


    Sujets: Vente inbound

    Quand les ventes et l’inbound se rencontrent

    L'univers de la vente n'est plus le même depuis l'apparition du Web. Votre entreprise de chaussures a toujours été en croissance,...


    Sujets: Vente inbound

    4 pratiques des vendeurs que les gens détestent

    Quelle est la principale ressemblance entre les politiciens et les vendeurs? Le niveau de confiance qu'on leur accorde! Bien que...


    Sujets: Inbound marketing, Vente inbound

    4 conseils pour répondre à l’objection: “c’est cher!”

    Quand un consommateur exprime son incompréhension face au prix d'un produit ou d’un service, la situation peut se montrer...


    Sujets: Vente inbound

    Inbound marketing: 10 statistiques qui vous surprendront!

    Saviez-vous que les acheteurs effectuent 57% de leur parcours d’achat en ligne? En naviguant sur le Web, vos prospects explorent...


    Sujets: Inbound marketing, Vente inbound

    L’outbound est mort! : l’inbound à la rescousse de vos ventes

    À quoi bon mettre de l’énergie dans votre marketing s’il n’est pas coordonné avec vos ventes? Vous avez peut-être déjà entendu...


    Sujets: Vente inbound

    Mettre l’acheteur au cœur de votre stratégie de vente

    Avec l'essor du web, le monde de la vente a bien changé. En effet, le pouvoir est désormais passé entre les mains des acheteurs!...


    Sujets: Vente inbound

    Comment HubSpot CRM permet-il d'aligner les ventes et le marketing?

    Les querelles entre voisins font partie des petits désagréments de la vie, et il est plutôt facile d’éviter la confrontation...


    Sujets: Inbound marketing, Vente inbound, CRM,

    5 astuces pour optimiser votre processus de vente

    « J’ai un bon nombre de prospects, mais je n’arrive pas à les amener plus loin dans le processus de vente. Je n’ai aucune idée de...


    Sujets: Vente inbound

    Gérer vos leads : quand le marketing et les ventes collaborent!

    À deux clics d’atteindre le fil d’arrivée de votre site Web, vos clients potentiels sont sur le point d’accueillir vos produits...


    Sujets: Inbound marketing, Vente inbound, Stratégie marketing

    Pourquoi la synergie entre le marketing et les ventes est-elle incontournable?

    Dans les bureaux de HelloSign, on n’entend plus le marketing se plaindre que les ventes ne s’occupent pas assez des leads...


    Sujets: Inbound marketing, Vente inbound

    Comment arrimer l’inbound marketing et la vente-conseil pour conclure plus de ventes

    Le Web a donné à vos clients le pouvoir de s’informer et, du coup, a influencé leur processus d’achat. De ce fait, il est...


    Sujets: Inbound marketing, Vente inbound

    Les expertises à l'interne nécessaires pour faire de l’inbound marketing efficacement

    Pour développer une stratégie d’inbound marketing à son plein potentiel, il faut deux équipes. La recette est simple! La première...


    Sujets: Inbound marketing, Vente inbound

    Comment vous préparer à l'atelier pratique

    Votre collaboration avec Guarana débutera fort possiblement par un atelier pratique. Il s’agit du service par excellence pour...


    Sujets: Inbound marketing, Vente inbound

    Générez-vous assez de leads avec votre site Web B2B?

    Votre site Web B2B est un outil précieux pour générer plus de clients. Mais, savez-vous comment le prouver? Vous devez être en...


    Sujets: Inbound marketing, Vente inbound, Stratégie marketing,

    En quoi consiste l’atelier pratique offert par Guarana

    Guarana offre un atelier pratique d’introduction au marketing Web et à l’inbound marketing. Nous vous expliquons dans cet article...


    Sujets: Inbound marketing, Vente inbound

    LinkedIn, un moteur d’action pour votre marketing et vos ventes B2B

    Avez-vous une stratégie LinkedIn en place pour optimiser votre présence sur ce réseau social? Si vous travaillez dans le secteur...


    Sujets: Médias sociaux, Inbound marketing, Vente inbound

    7 raisons pourquoi les vendeurs adorent l’inbound marketing

    L’inbound marketing est une stratégie où l’équipe des ventes en bénéficie autant que celle du marketing, voire plus! On vous...


    Sujets: Inbound marketing, Vente inbound

    La gestion des leads, un travail d’équipe
    Publié le 10 février 2016

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    Dans un précédent article, nous vous avons présenté les fondements de la gestion de leads. Vous savez donc maintenant que l’un...


    Sujets: Inbound marketing, Vente inbound, CRM

    L’abc de la gestion des leads
    Publié le 2 février 2016

    L’abc de la gestion des leads

    Toute bonne entreprise B2B se doit de bien gérer ses leads. Celles qui maitriseront bien cet aspect connaitront le succès! En...


    Sujets: Inbound marketing, Vente inbound

    Pourquoi impliquer toute votre équipe dès la planification de votre stratégie marketing

    Au moment de la mise en place d’une stratégie marketing, on nous demande souvent qui doit être impliqué. La réponse est simple :...


    Sujets: Inbound marketing, Vente inbound

    Le lead scoring expliqué
    Publié le 11 janvier 2016

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    Super! Vous avez un nouveau lead! C’est maintenant que votre processus de vente débute. Normalement, c’est l’équipe de vente de...


    Sujets: Inbound marketing, Vente inbound

    L'entonnoir de vente en un exemple concret
    Publié le 22 décembre 2015

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    La relation entre vos vendeurs et vos potentiels acheteurs progresse dans le temps. Au fil des discussions et des échanges, vos...


    Sujets: Inbound marketing, Vente inbound

    Équipes du marketing et des ventes : une collaboration gagnante!

    La collaboration entre ces deux équipes est sans contredit la clé du succès! En effet, pour atteindre un objectif d’acquisition...


    Sujets: Inbound marketing, Vente inbound

    Améliorer votre cycle de vente B2B grâce à une stratégie inbound marketing

    Le cycle de vente dans le secteur B2B est parfois très long, il peut se dérouler sur plusieurs semaines, voire sur plusieurs...


    Sujets: Inbound marketing, Vente inbound

    La vie d'un directeur des ventes expliquée en 10 gifs

    Être directeur des ventes, c’est gérer une équipe, être en mesure d’analyser rapidement, savoir prendre des décisions...


    Sujets: Vente inbound

    4 défis marketing et de ventes que les industries B2B vivent toutes

    Acquérir des clients pour une industrie qui utilise un mode d'affaires d'entreprise à entreprise demande beaucoup de temps. Les...


    Sujets: Inbound marketing, Vente inbound, Stratégie marketing

    La valeur de la durée de vie d’un client décortiquée

    Si vous entamez votre processus de sollicitation sur le Web, ou simplement avec des outils plus traditionnels, vous devrez...


    Sujets: Inbound marketing, Vente inbound

    L'importance d'entretenir la relation avec vos clients actuels

    On parle beaucoup d’attraction de trafic, d’acquisition de clients, de conversion de leads, d’accélération de cycle de vente,...


    Sujets: Inbound marketing, Vente inbound

    Comment bien planifier votre session stratégique avec Guarana?

    L’union fait la force! Telle est la maxime des entreprises qui visent le succès au sein de leur équipe. C’est aussi l’approche...


    Sujets: Inbound marketing, Vente inbound

    4 astuces pour augmenter vos ventes avec votre site Web

    Il va sans dire qu’en bâtissant votre site Web, vous aviez en tête d’augmenter vos ventes. Ou du moins, vous songiez sérieusement...


    Sujets: Inbound marketing, Vente inbound

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