Comprendre le comportement du consommateur à l’ère du Web

Alors que les entreprises B2C ont entamé le virage numérique pour s'adapter au comportement du consommateur, on ne saurait en dire autant du B2B. Ce qu’il faut savoir, c’est ...
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5 trucs marketing pour rejoindre la génération Y

Ils sont pratiquement nés avec un iPhone au bout des doigts, ils carburent à la nouveauté et ils donnent parfois bien du fil à retordre aux marketeurs… La génération Y s’est ...
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Baby-boomers : un public cible à considérer

Cheveux blancs comme neige ébouriffés par le vent, l’homme de 66 ans, les deux mains au volant de la dernière BMW, fonce à une vitesse effrénée dans une nouvelle vidéo ...
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Pourquoi créer des personas d'acheteur?

Chez Guarana, nous mettons beaucoup l’accent sur le développement de personas d’acheteur. Nous croyons – à vrai dire, nous en sommes convaincus – que les personas d’acheteur ...
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Les enfants du numérique : l'évolution nécessaire du marketing

Ce n’est plus un mystère pour personne : Internet a révolutionné nos sociétés. Nos manières de faire, de penser, de trouver de l’information, de communiquer, de socialiser et ...
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L’art de créer des personas d’acheteur du tonnerre!

Avez-vous pris le temps de déterminer les profils de votre clientèle cible avant de commencer votre tâche? Savez-vous à qui vous vous adressez? Non? Eh bien sachez que pour ...
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4 statistiques qui prouvent que vos clients cherchent en ligne avant d'acheter

Plusieurs entreprises, dont celles œuvrant dans un contexte B2B, croient à tort que leurs clients potentiels ne recherchent pas en ligne. Elles pensent donc que le Web ne ...
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L'analyse de vos persona, un impératif en B2B

Dans la vie comme dans votre stratégie marketing Web, il est très important de savoir à qui vos communications sont destinées. En effet, vous n’échangerez pas de la même ...
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De prospect à client : les 5 étapes jusqu’à l’achat

Générer des clients est un défi pour tous les directeurs des ventes. Comment faire avancer un lead dans son processus d'achat afin qu’il devienne un client actif? Si la route ...
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