Blogue de ventes & marketing B2B - Guarana

Comment créer des personas d’acheteur efficaces (et pourquoi)?

Publié le : 15 janvier 2019

Votre entreprise vient de se doter d’une toute nouvelle stratégie d’inbound marketing, et la nouvelle vous réjouit. Vous êtes même tellement emballé que vous êtes prêt à vous ...

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Comprendre le comportement du consommateur à l’ère du Web

Publié le : 29 septembre 2017

Alors que les entreprises B2C ont entamé le virage numérique pour s'adapter au comportement du consommateur, on ne saurait en dire autant du B2B. Ce qu’il faut savoir, c’est ...

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Baby-boomers : un public cible à considérer

Publié le : 7 novembre 2016

Cheveux blancs comme neige ébouriffés par le vent, l’homme de 66 ans, les deux mains au volant de la dernière BMW, fonce à une vitesse effrénée dans une nouvelle vidéo ...

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Pourquoi créer des personas d'acheteur?

Publié le : 26 août 2016

Chez Guarana, nous mettons beaucoup l’accent sur le développement de personas d’acheteur. Nous croyons – à vrai dire, nous en sommes convaincus – que les personas d’acheteur ...

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Les enfants du numérique : l'évolution nécessaire du marketing

Publié le : 10 août 2016

Ce n’est plus un mystère pour personne : Internet a révolutionné nos sociétés. Nos manières de faire, de penser, de trouver de l’information, de communiquer, de socialiser et ...

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4 statistiques qui prouvent que vos clients cherchent en ligne avant d'acheter

Publié le : 21 décembre 2015

Plusieurs entreprises, dont celles œuvrant dans un contexte B2B, croient à tort que leurs clients potentiels ne recherchent pas en ligne. Elles pensent donc que le Web ne ...

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L'analyse de vos personas, un impératif en B2B

Publié le : 14 octobre 2015

Dans la vie comme dans votre stratégie marketing Web, il est très important de savoir à qui vos communications sont destinées. En effet, vous n’échangerez pas de la même ...

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De prospect à client : les 5 étapes jusqu’à l’achat

Publié le : 9 octobre 2015

Générer des clients est un défi pour tous les directeurs des ventes. Comment faire avancer un lead dans son processus d'achat afin qu’il devienne un client actif? Si la route ...

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