Les 17 tendances en marketing B2B de 2016 que toute entreprise doit savoir

S’adapter ou mourir! C’est ce que devront faire les entreprises B2B en 2016, si elles désirent suivre la cadence. Pourquoi? Le Web 2.0 cède sa place au Web 3.0, un Web ...
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Combien coûte une stratégie Web?

Une stratégie de marketing Web ne s’achète pas au dépanneur! Il s’agit d’un plan d’action qui doit être adapté à votre entreprise. Alors, méfiez-vous des agences qui vous ...
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Le lead scoring expliqué

Super! Vous avez un nouveau lead! C’est maintenant que votre processus de vente débute. Normalement, c’est l’équipe de vente de votre entreprise qui prend le relais pour entrer ...
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L'entonnoir de vente en un exemple concret

La relation entre vos vendeurs et vos potentiels acheteurs progresse dans le temps. Au fil des discussions et des échanges, vos prospects en apprennent davantage sur les ...
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Comment optimiser votre marketing Web en 4 points

Si vous avez investi dans la création ou la refonte d’un site Web, alors sachez qu’il est inévitable de l’optimiser si vous avez le désir de rentabiliser votre investissement. ...
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4 statistiques qui prouvent que vos clients cherchent en ligne avant d'acheter

Plusieurs entreprises, dont celles œuvrant dans un contexte B2B, croient à tort que leurs clients potentiels ne recherchent pas en ligne. Elles pensent donc que le Web ne ...
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Adopter le lead nurturing : une approche fructueuse

Le lead nurturing est un concept d’automatisation de la méthodologie inbound marketing. Cette approche personnalisée pour vos leads permet d’investir vos dollars auprès des ...
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La fidélisation de clientèle par l’infolettre

Les infolettres sont de puissants outils de prospection dans la fidélisation de clientèle. Toutefois, plusieurs entreprises B2B ont du mal à créer des infolettres qui ...
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Top 5 des meilleurs articles de 2015

Près de 100 articles ont été publiés durant l’année 2015! Nous avons couvert un vaste éventail de sujets, dont entre autres : le persona d’acheteur, la stratégie de contenu, ...
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Les seuls 13 trucs à savoir pour augmenter le trafic qualifié de votre site Web B2B

Pour attirer du trafic sur votre site Web B2B, il est essentiel de savoir à qui vous vous adressez. Pour ce faire, développez un persona d’acheteur. Cela vous aidera à ...
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Guarana, partenaire certifié HubSpot

Ça y est, nous pouvons vous l’annoncer officiellement : Guarana est maintenant un partenaire certifié HubSpot! Il s’agit d’une certification indispensable dans l’industrie du ...
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Les règles d'or des appels à l'action

J’aimerais convertir plus de visiteurs sur notre site Internet. Ils lisent nos articles de blogue ou nos infolettres sans nous contacter. J’ai mis quelques appels à l'action, ...
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6 preuves que vous faites encore du marketing traditionnel

Le marketing traditionnel a connu ses heures de gloire. Cependant, il est temps de voir la réalité en face : il ne répond plus aux comportements des consommateurs. Peut-être ...
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Qu'est-ce que l'inbound marketing?

Dès que l’on parle de marketing ou de stratégie Web, on y associe de plus en plus souvent le terme inbound marketing. Mais qu’est-ce que l’inbound marketing? Cette stratégie ...
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L’inbound marketing, synonyme de perpétuité

L’inbound marketing est une stratégie Web B2B qui a fait ses preuves! Bien que sa mise en place s’étale dans le temps, elle est fort efficace et rentable pour les entreprises. ...
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Le meilleur allié de l’entreprise B2B? Le blogue!

C’est indéniable! Nulle entreprise ne peut aujourd’hui se passer du blogue. Son importance est telle qu’il doit être considéré comme faisant partie intégrante d’une bonne ...
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Mises à jour de contenu et de système : passez à l’action maintenant!

Je ne vous apprendrai pas tant de choses en vous disant que le numérique évolue à une vitesse fulgurante et que chaque jour amène son lot de nouvelles applications. Cependant, ...
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Le lead nurturing : l’art de cultiver ses leads

La transformation d’un lead en client peut être un processus exigeant. Pour y arriver, il faut prévoir de multiples interactions sur différents canaux de communication, une ...
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Équipes du marketing et des ventes : une collaboration gagnante!

La collaboration entre ces deux équipes est sans contredit la clé du succès! En effet, pour atteindre un objectif d’acquisition et de conversion de leads, il importe que les ...
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Éduquer ses clients potentiels pour accélérer le parcours d'achat

À l'ère du Web et des réseaux sociaux, le comportement de vos clients potentiels a bien évolué et par le fait même leur processus d’achat. Les entreprises doivent s’adapter à ...
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Éducation de clients 101

Éduquer vos clients potentiels vous semble peut-être une drôle d’idée. En fait, par « éducation de clients potentiels », nous entendons les informer par des contenus à valeur ...
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Pourquoi nous avons arrêté de faire que des sites Web

Alors que plusieurs entreprises venaient nous voir pour nous demander de leur « créer avant tout un site Web » ou d’actualiser leur site, nous leur demandions s’ils avaient ...
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Les implications d’une campagne inbound marketing

Commencer la planification stratégique de vos campagne d’inbound marketing est une étape excitante. Vous savez désormais en quoi consiste cette stratégie marketing et vous ...
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8 mythes numériques à briser

Beaucoup de personnes ont des idées préconçues par rapport au Web et aux comportements des utilisateurs en ligne. Ces deux derniers sont en constante évolution. C’est pourquoi ...
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Le Web, un puissant canal d’acquisition de clients

Selon une étude de 2012 de Fleishman-Hillard, cette firme spécialisée en relations publiques partage que 89 % des consommateurs en ligne utilisent les moteurs de recherche pour ...
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