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Blogue de vente et marketing

Recherchez sur notre blogue et trouvez réponse à vos questions marketing!
    Le lead scoring expliqué
    Publié le 11 janvier 2016

    Le lead scoring expliqué

    Super! Vous avez un nouveau lead! C’est maintenant que votre processus de vente débute. Normalement, c’est l’équipe de vente de...


    Sujets: Inbound marketing, Vente inbound

    L'entonnoir de vente en un exemple concret
    Publié le 22 décembre 2015

    L'entonnoir de vente en un exemple concret

    La relation entre vos vendeurs et vos potentiels acheteurs progresse dans le temps. Au fil des discussions et des échanges, vos...


    Sujets: Inbound marketing, Vente inbound

    Comment optimiser votre marketing Web en 4 points

    Si vous avez investi dans la création ou la refonte d’un site Web, alors sachez qu’il est inévitable de l’optimiser si vous avez...


    Sujets: Inbound marketing, Stratégie SEO

    4 statistiques qui prouvent que vos clients vous cherchent en ligne

    Plusieurs entreprises, dont celles œuvrant dans un contexte B2B, croient à tort que leurs clients potentiels ne recherchent pas...


    Sujets: Inbound marketing, Persona d'acheteur

    Adopter le lead nurturing : une approche fructueuse

    Le lead nurturing est un concept d’automatisation de la méthodologie inbound marketing. Cette approche personnalisée pour vos ...


    Sujets: Inbound marketing

    La fidélisation de clientèle par l’infolettre

    Les infolettres sont de puissants outils de prospection dans la fidélisation de clientèle. Toutefois, plusieurs entreprises B2B...


    Sujets: Inbound marketing, Automatisation marketing

    Top 5 des meilleurs articles de 2015
    Publié le 18 décembre 2015

    Top 5 des meilleurs articles de 2015

    Près de 100 articles ont été publiés durant l’année 2015! Nous avons couvert un vaste éventail de sujets, dont entre autres : le...


    Sujets: Inbound marketing, Rédaction Web

    Les seuls 13 trucs à savoir pour augmenter le trafic qualifié de votre site Web B2B

    Pour attirer du trafic sur votre site Web B2B, il est essentiel de savoir à qui vous vous adressez. Pour ce faire, développez un ...


    Sujets: Inbound marketing, Stratégie SEO

    Guarana, partenaire certifié HubSpot
    Publié le 16 décembre 2015

    Guarana, partenaire certifié HubSpot

    Ça y est, nous pouvons vous l’annoncer officiellement : Guarana est maintenant un partenaire certifié HubSpot! Il s’agit d’une...


    Sujets: Inbound marketing, CRM, HubSpot

    Les règles d'or des appels à l'action
    Publié le 14 décembre 2015

    Les règles d'or des appels à l'action

    J’aimerais convertir plus de visiteurs sur notre site Internet. Ils lisent nos articles de blogue ou nos infolettres sans nous...


    Sujets: Inbound marketing

    6 preuves que vous faites encore du marketing traditionnel

    Le marketing traditionnel a connu ses heures de gloire. Cependant, il est temps de voir la réalité en face : il ne répond plus...


    Sujets: Inbound marketing

    L’inbound marketing, synonyme de perpétuité

    L’inbound marketing est une stratégie Web B2B qui a fait ses preuves! Bien que sa mise en place s’étale dans le temps, elle est...


    Sujets: Inbound marketing

    Le meilleur allié de l’entreprise B2B? Le blogue!

    C’est indéniable! Nulle entreprise ne peut aujourd’hui se passer du blogue. Son importance est telle qu’il doit être considéré...


    Sujets: Inbound marketing, Stratégie de contenu, Rédaction Web

    Mises à jour de contenu et de système : passez à l’action maintenant!

    Je ne vous apprendrai pas tant de choses en vous disant que le numérique évolue à une vitesse fulgurante et que chaque jour amène...


    Sujets: Stratégie de contenu

    Le lead nurturing : l’art de cultiver ses leads

    La transformation d’un lead en client peut être un processus exigeant. Pour y arriver, il faut prévoir de multiples interactions...


    Sujets: Inbound marketing

    Équipes du marketing et des ventes : une collaboration gagnante!

    La collaboration entre ces deux équipes est sans contredit la clé du succès! En effet, pour atteindre un objectif d’acquisition...


    Sujets: Inbound marketing, Vente inbound

    Pourquoi nous avons arrêté de faire que des sites Web

    Alors que plusieurs entreprises venaient nous voir pour nous demander de leur « créer avant tout un site Web » ou d’actualiser...


    Sujets: Inbound marketing, Stratégie de contenu

    Les implications d’une campagne inbound marketing

    Commencer la planification stratégique de vos campagne d’inbound marketing est une étape excitante. Vous savez désormais en quoi...


    Sujets: Inbound marketing

    Génération de leads qualifiés : obtenir des résultats en 3 étapes

    La génération de leads en ligne, c’est bien, miser sur les prospects qualifiés, c’est mieux! La qualité ici s’impose, au...


    Sujets: Inbound marketing, Indicateurs de performance

    Pourquoi faire confiance à une agence Web pour la rédaction de contenus spécialisés?

    Une agence Web détient plusieurs ressources internes comprenant différentes compétences. De la programmation, à la planification...


    Sujets: Inbound marketing, Rédaction Web

    5 compétences dont vous aurez besoin pour réussir votre inbound marketing

    Mettre en place une stratégie d’inbound marketing nécessite quelques compétences. Comptant plusieurs campagnes inbound à son...


    Sujets: Inbound marketing

    3 raisons de sous-traiter votre marketing Web

    Vous songez à développer votre marketing Web et vous vous questionnez à savoir s’il serait pertinent d’embaucher un fournisseur...


    Sujets: Inbound marketing, Stratégie marketing

    Pourquoi nous avons arrêté de faire seulement du référencement organique (SEO)

    Bien que le référencement organique, aussi connu sous le nom de Search Engine Optimisation (SEO), soit encore existant, il n’est...


    Sujets: Stratégie SEO

    5 signes que vous êtes prêt à intégrer l’inbound marketing à votre stratégie Web

    Peut-être ne l’avez-vous pas encore réalisé, mais il se peut que votre entreprise soit prête à intégrer l’inbound marketing à sa...


    Sujets: Inbound marketing

    Comment améliorer la valeur de la durée de vie de ses clients

    La valeur de la durée de vie d’un client est une donnée métrique essentielle à chaque entreprise souhaitant se distinguer de la...


    Sujets: Indicateurs de performance

    Améliorer votre cycle de vente B2B grâce à une stratégie inbound marketing

    Le cycle de vente dans le secteur B2B est parfois très long, il peut se dérouler sur plusieurs semaines, voire sur plusieurs...


    Sujets: Inbound marketing, Vente inbound

    Pourquoi faire des mises à jour Wordpress pour votre site Web tous les mois?

    WordPress est le système de gestion de contenu (CMS) le plus populaire lorsqu'il est question de conception de site Web. Il vous...


    Sujets: Inbound marketing

    La vie d'un directeur des ventes expliquée en 10 gifs

    Être directeur des ventes, c’est gérer une équipe, être en mesure d’analyser rapidement, savoir prendre des décisions...


    Sujets: Vente inbound

    L'analyse de vos personas, un impératif en B2B

    Dans la vie comme dans votre stratégie marketing Web, il est très important de savoir à qui vos communications sont destinées. En...


    Sujets: Inbound marketing, Persona d'acheteur

    4 défis marketing et de ventes que les industries B2B vivent toutes

    Acquérir des clients pour une industrie qui utilise un mode d'affaires d'entreprise à entreprise demande beaucoup de temps. Les...


    Sujets: Inbound marketing, Vente inbound, Stratégie marketing

    De prospect à client : les 5 étapes jusqu’à l’achat

    Générer des clients est un défi pour tous les directeurs des ventes. Comment faire avancer un lead dans son processus d'achat...


    Sujets: Inbound marketing, Persona d'acheteur

    Une consultation avec un expert Guarana pour votre stratégie numérique

    Vous croyez qu’il s’agit d’une étape facultative qui pourrait être enjambée puisque vous savez, par exemple, que la refonte de...


    Sujets: Inbound marketing

    Inbound marketing et industries B2B : une stratégie à long terme payante

    Décider de faire le saut en inbound marketing lorsque vous évoluez dans une industrie B2B peut être stressant. Beaucoup de coûts...


    Sujets: Inbound marketing

    Explosion du mobile : comment composer avec cette nouvelle réalité

    Il ne s’agit plus de se questionner si le marketing pour mobile est important ou non, mais plutôt d’utiliser les différentes...


    Sujets: Stratégie marketing

    La valeur de la durée de vie d’un client décortiquée

    Si vous entamez votre processus de sollicitation sur le Web, ou simplement avec des outils plus traditionnels, vous devrez...


    Sujets: Inbound marketing, Vente inbound

    Optimisation de contenu existant : comment faire du neuf avec du vieux

    Créer du contenu et des offres nécessite incroyablement de temps et d’effort. Planification par-ci, rédaction par-là, sans...


    Sujets: Stratégie de contenu

    L'importance d'entretenir la relation avec vos clients actuels

    On parle beaucoup d’attraction de trafic, d’acquisition de clients, de conversion de leads, d’accélération de cycle de vente,...


    Sujets: Inbound marketing, Vente inbound

    4 outils incroyables pour analyser vos médias sociaux

    Les plateformes sociales détenues par votre entreprise offrent des tableaux de bord d’analyse intéressants. Il existe toutefois...


    Sujets: Médias sociaux, Inbound marketing, Indicateurs de performance

    Le lexique spécifique à l’inbound marketing

    Méconnu par plusieurs au Québec, l’inbound marketing existe pourtant depuis de nombreuses années. Étant une stratégie de...


    Sujets: Inbound marketing

    3 tactiques pour accroître la visibilité d'un kiosque lors d'un salon

    Les salons industriels sont un excellent moyen de faire découvrir votre marque à de potentiels prospects. Le défi que vous...


    Sujets: Inbound marketing

    Calendrier de publication de médias sociaux: 7 pratiques à adopter!

    Maintenant que vous avez bien développé votre calendrier de publications sur les médias sociaux (si ce n’est pas fait, consultez...


    Sujets: Médias sociaux, Inbound marketing

    Pourquoi exposer dans des salons commerciaux?
    Publié le 4 septembre 2015

    Pourquoi exposer dans des salons commerciaux?

    En commençant par la visibilité jusqu’à la crédibilité, la présence de votre entreprise lors d’un salon commercial vous apporte...


    Sujets: Inbound marketing

    La valeur de votre stratégie de contenu
    Publié le 2 septembre 2015

    La valeur de votre stratégie de contenu

    La stratégie de contenu est une façon d’être en ligne qui est de plus en plus adoptée par différentes entreprises, tous secteurs...


    Sujets: Inbound marketing, Stratégie de contenu

    Comment l’inbound marketing s’adapte à toutes les industries

    Nous entendons souvent ce mythe que beaucoup trop de directeurs marketing industriels pensent : « L’inbound marketing ne...


    Sujets: Inbound marketing

    Varier vos contenus Web pour varier les plaisirs

    Comme en cuisine, vos contenus Web doivent aussi varier. Le contenu de votre assiette Web doit apporter de la couleur afin de...


    Sujets: Inbound marketing, Stratégie de contenu

    Calendrier éditorial de blogue: l'outil #1 pour votre marketing Web

    Le calendrier éditorial de blogue est un des éléments les plus importants d’une bonne stratégie de contenu. Il permet de...


    Sujets: Inbound marketing, Stratégie de contenu

    Salons commerciaux : 6 pratiques pour convertir vos clients potentiels

    Vous n’arrivez pas à convertir vos clients potentiels malgré tant d’efforts lors des salons commerciaux? N’oubliez pas que...


    S’assurer d’avoir une structure optimale pour acquérir une bonne cote de qualité se révèle être la meilleure façon de générer du...


    Sujets: Publicité payante (PPC)

    La vente sociale ou comment vendre avec les médias sociaux

    L’accroissement de la place des réseaux sociaux dans le mode de vie des individus et des entreprises a fait naître une nouvelle...


    Sujets: Médias sociaux

    6 conseils pour développer votre stratégie LinkedIn

    Si, comme la plupart des entreprises, vos objectifs sont d'attirer plus de prospects vers votre marque afin de les convertir en...


    Sujets: Médias sociaux, Inbound marketing

    Rejoindre votre clientèle cible avec le bon contenu

    Pour connaitre les intérêts de votre clientèle, encore faut-il savoir qui elle est. En effet, il est impératif de lier...


    Sujets: Stratégie de contenu

    Pourquoi le coût de l’inaction (COI) est-il plus important que le ROI en entreprise industrielle?

    L’adoption d’un changement est un risque présent pour chaque entreprise. Même si les coûts, les risques et les conséquences de ne...


    Sujets: Inbound marketing, Indicateurs de performance

    10 trucs SEO pour attirer plus de visiteurs sur votre site Web

    Le référencement naturel vous permet d'attirer des étrangers vers votre site Web pour les transformer en visiteurs. Voici une...


    Sujets: Inbound marketing, Stratégie SEO

    Pourquoi au juste faire un inventaire de contenu?

    Avant de répondre à cette question, entendons-nous d’abord sur la signification d’un inventaire de contenu. Il s’agit grosso modo...


    Sujets: Stratégie de contenu

    Connaissez le trafic nécessaire pour générer vos leads?

    Établir votre nombre de leads cible peut sembler ardu à réaliser. Sans chiffres concrets, comment est-ce possible d’exposer le...


    Sujets: Indicateurs de performance

    5 étapes pour choisir vos mots clés pour votre stratégie SEO

    Les mots clés constituent la base d’une stratégie SEO sur le Web. La mission des moteurs de recherche est en fait de tenter...


    Sujets: Inbound marketing, Stratégie SEO

    Comment intégrer des indicateurs de performance sur votre site Web

    Si vous vous êtes déjà posé la question « Comment mesurer le succès de mon site Web en ligne? », vous êtes probablement tombé sur...


    Sujets: Inbound marketing, Indicateurs de performance

    La façon inbound d’optimiser votre présence marketing aux salons industriels

    61 % des marketeurs B2B ont de la difficulté à générer des leads de qualité. Faites-vous partie de ce lot?


    Sujets: Inbound marketing

    Est-ce le temps d’une refonte de votre site Web?

    Quand arrivent les beaux jours, plusieurs sont atteints de frénésie. Ils se lancent dans de grands projets. Ils sont prêts à...


    Pourquoi, comment, quoi et quand mesurer votre SEO?

    Que vous soyez dans le domaine de la vente en ligne (site transactionnel ou e-commerce), dans la vente d’un produit technologique...


    Sujets: Stratégie SEO

    Qu’est-ce qu’un CRM et pourquoi vous devriez en avoir un pour vos ventes et votre marketing?

    Avez-vous l’habitude de vous faire pointer du doigt par vos collègues du service des ventes? C’est bien connu, il y a parfois une...


    Sujets: CRM

    Comment bien planifier votre session stratégique avec Guarana?

    L’union fait la force! Telle est la maxime des entreprises qui visent le succès au sein de leur équipe. C’est aussi l’approche...


    Sujets: Inbound marketing, Vente inbound