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Tous les directeurs marketing désirent que leur stratégie Web porte leurs fruits dans un court laps de temps. Vous n’êtes donc pas le seul! En effet, bien qu’elles souhaitent obtenir des résultats en ligne rapidement, les PME ne sont pas toutes en mesure de mettre en place des tactiques efficaces et des campagnes marketing réussies. Selon notre expérience, voici quelques points qui ont aidé plusieurs entreprises à mettre en place leur stratégie marketing rapidement et efficacement.
L’analyse stratégique
Avant de vous lancer dans la création d’un quelconque outil de marketing, il est essentiel de déterminer deux éléments fondamentaux : vos personas d’acheteur et vos objectifs SMART. Votre persona d’acheteur représente votre client idéal. Les objectifs SMART, eux, définissent vos buts concrets en matière de visites, de clients potentiels (leads) et de clients actifs sur une période donnée. Tous vos efforts marketing découleront de votre persona d’acheteur et de vos objectifs SMART. Ils ne sont donc pas à prendre à la légère!
La planification et la mise en place de vos efforts marketing
Quand vous connaissez bien votre public cible et vos objectifs marketing, il est temps de planifier et de diffuser les contenus qui attireront cette clientèle potentielle. Pour vous inspirer, pensez aux questions fréquentes et aux réticences de vos leads. Que pouvez-vous créer comme contenu pour aider vos leads à cheminer dans leur parcours d’achat? Pour assurer l’efficience de votre stratégie d’inbound marketing, vous devrez :
- Optimiser votre site Web pour l’inbound;
- Lister les mots-clés sur lesquels vous souhaitez vous positionner;
- Créer du contenu répertorié par les moteurs de recherche (articles de blogue, vidéos, infographies, etc.);
- Développer des offres téléchargeables;
- Mettre en ligne des pages de destination;
- Intégrer des appels à l’action.
La promotion
Afin que vos contenus soient vus et consultés par plus de personnes, vous pouvez leur donner un petit coup de pouce. Voici quelques exemples de tactiques que vous pourriez utiliser :
- Partage sur les médias sociaux;
- Publicités payées sur AdWords et sur les médias sociaux;
- Envoi d’infolettres;
- Marketing d’automatisation par courriel.
La mesure
L’analyse des performances est le secret de toute campagne marketing réussie. En mesurant tout, même votre marketing traditionnel, vous pourrez ajuster vos efforts marketing et les améliorer en continu. C’est ainsi que vous obtiendrez le meilleur retour sur investissement possible pour votre entreprise.
Vous souhaitez lancer votre campagne d’inbound marketing? Téléchargez cet aide-mémoire qui résume toutes les étapes nécessaires pour la mise en place d’une stratégie d’inbound marketing. Vous y trouverez en plus des outils et des ressources pratiques à télécharger.
