Analyse de la concurrence : comment en tirer profit?

En marketing, il est très important de connaître la concurrence. C’est en sachant ce que vos concurrents font que vous saurez vous adapter et vous tailler une place de choix. Ne vous prenez pas la tête à propos des stratégies de vos concurrents. Sachez plutôt vous comparer et vous démarquer en ligne. Évaluez d’abord vos concurrents, prenez les devants et dépassez-les!

Évaluez vos concurrents et suivez-les

Vous êtes-vous déjà demandé quelle stratégie marketing obtient les meilleurs résultats en ligne? Grâce à divers outils, dont SEMrush et HubSpot, vous pouvez :

• Mesurer la portée de vos concurrents sur les moteurs de recherche;
• Évaluer leurs performances sur les médias sociaux;
• Générer des rapports sur eux afin de mieux évaluer leurs forces et leurs faiblesses.

Inspirez-vous

Chaque industrie est différente. Et toute entreprise et tout organisme dans cette industrie le sont aussi. Plusieurs questions peuvent être soulevées lors de votre analyse de la concurrence:

• Comment les entreprises que vous analysez, parviennent-elles à obtenir ces résultats en ligne?
• Est-ce que vous vous démarquez de la concurrence en ligne et, si oui, comment?
• Que pouvez-vous mettre en place pour améliorer vos résultats en ligne?

L’objectif de l’analyse concurrentielle est d’abord de vous inspirer afin de mettre en place des stratégies marketing encore plus performantes que les leurs, et encore plus précises que les dernières que vous avez élaborées.

N’oubliez pas vos promoteurs de marque

Lorsque la vente est terminée, la relation avec votre client, elle, ne l’est pas! L’objectif ultime est de transformer vos clients en véritables promoteurs de votre marque. Selon le rapport Global Trust in Advertising de Nielson, 92 % des gens disent avoir confiance aux avis émis par leur réseau de contacts.

Il est important d’être à l’affût de ce que font vos concurrents, de les connaître, eux et leurs tactiques. Par contre, ne construisez pas votre stratégie entière en effectuant constamment de la veille. Vous risqueriez d’en faire une obsession! Définissez ce qui vous rend unique, établissez le profil de vos personas d’acheteur et... foncez!

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